Selbst methodisch geschulte Verhandlungsexperten wissen oft nicht, worauf es rechtlich im Detail ankommt. Juristinnen und Juristen verhandeln dagegen meist fachlich gekonnt, aber rein intuitiv. Dauerhaft bestmögliche Ergebnisse erzielt jedoch nur, wer beides vereint.
Das Seminar führt strukturiert in die Technik typischer juristischer Verhandlungen ein. Jede Station einer Verhandlung üben Sie selbst nach einer kurzen Einführung anhand verschiedener Fälle interaktiv in Teams. Anschließend werten wir Ihre Erfahrungen dabei gemeinsam aus und reflektieren Ihren bisherigen Verhandlungsstil.
Dabei klären wir folgende Fragen: Welchen juristischen Verhandlungssituationen begegnen wir oft? Wie bereite ich mich strukturiert darauf vor? Wieso benötige ich jeweils rechtliche Entscheidungsbäume? Warum sollte ich Gesamterwartungswerte und Streckenwahrscheinlichkeiten berechnen? Wie verhalte ich mich bei Verhandlungen je nach Strategie? Ist im Nachgang etwas zu beachten?
Unser Referententeam hat langjährige Erfahrung mit vielen Facetten der Verhandlungstechnik: Aus der Perspektive der Wirtschaftskanzlei im Bereich Prozessführung ebenso wie aus dem Blickwinkel eines Richters und einer Staatsanwältin.
